【AFAA專欄文章】您應該要加入體適能加盟產業嗎？

開拓自己的事業的關鍵是承諾、時間與市場調查

最近健身房和體適能中心似乎像是速食餐廳或是便利商店一樣，隨處可見。開車經過一個購物中心，就可以看見附近有一間個人工作室；下一個路口，又是另一間健身會館；在附近的角落，或許你又會看到一間比較舊型的健身房。體適能加盟產業正在持續茁壯成長中，在此同時也有一些不同吸引特定型態消費者的分支，像是：麥當勞、 Chipotle（美國連鎖墨西哥捲餅店）和 Subway，雖然都是速食連鎖餐廳，但都擁有屬於自己的市場感染力。體適能產業的成長是由正在迅速發展的概括性健康及動作相關產業，和零售實體店面數目的減少而驅動著。而這樣的瓦解現象，使得能創立自己的體適能中心變得更可能負擔得起。體適能加盟企業的增加，已超出一般性地體適能產業的發展、名貴的品牌（在價格的高端），以及有預算考量的品牌（在價格的尾端）都發展得比在市場中間的體適能中心來得快（Carter 2017）。如果你是想要開一間加盟健身房或是體適能工作室，你可能會有很多問題。這將會需要多少錢？需要付出及承擔多少承諾跟責任？我如何在已經有品牌設立的地方開創屬於自己的一席之地？最重要的是，我如何開始？

説明加盟商業模式

你需要參考在美國體適能雜誌 （American Fitness）來自於不同目標市場和商業模式的加盟企業代表，根據不同財富水準的高低所撰寫的專業建議，來提升自己對各種需要考慮之相關議題的意識。儘管這些專業代表來自於不同實體大小公司、利基、市場行銷模式，你仍然可以看見值得學習的關鍵，在其中的核心概念： 

1. 開創一個加盟商業模式是需要一個成為創業家的時間和承擔
2. 在體適能業界一個商業的成功，是藉由為客戶持續地付出和溝通。

加盟的主要好處是可以給自己的事業一個市場先機、品牌的認可度、以及些許程度的教學指引和支持協助，而這當然根據每一個公司所設立的協議書而定。你可能需要付加盟金及每個月從收入付出部分百分比的回饋金給總公司，當然這個也依據不同的公司而有所差異。其中重要的提示，對某些公司來說，他們偏向喜愛加盟夥伴能夠在不同的地點投資加盟。

當你在加盟世界探索時，持續謹記下面幾件事：

決定你所熱愛的體適能設備場地是什麼樣子的。是傳統重訓室的樣子？是以女生為主的工作室嗎？或是擁有新潮、高科技的設備？你希望在工作室內提供日托中心和果汁吧台嗎？會想要有整組齊全的重量設備、舉重架和心肺訓練器材嗎？在北卡 Burn Boot Camp 擔任訓練部經理的 Jamal Gibson 提到，在現今客戶擁有這麼多選擇之下，擁有「核心產品」或是核心服務理念是很重要的。核心理念能夠讓你在你的社群裡擁有區辨性。他說：「你會希望有一個品牌，不僅能夠支持客戶的經驗並且能和你想要創造的經驗是一致的。」辨識出適合你社群類型的設備場地。舉例來說，如果你想要幫助高齡者維持健康，但是你所位於的城市人口分布偏向年輕，那麼你可能會需要重新考慮設立地點。

研究加盟的品牌。一但你決定哪—個品牌你希望加入成為加盟店，你一定要花時間做研究，評估交易紀錄、所有權、領導、宣傳單、報導和社群媒體。實際到其中一間加盟店親自體驗，和客戶聊天，花時間好好感受。

考慮並區分什麼是一時的風潮、趨勢，及長期事業發展的差異。體適能趨勢一直不停的更新改變，許多的想法如果快速地付諸行動，也許能發展成為加盟事業的可能，但是必須要能清楚地分辨出什麼是已過時的風潮，什麼還擁有能持續發展的潛能。花時間下功夫了解，預測引爆趨勢何時會發生，並且將能驅動你的創業熱忱的「最新的概念」，納入是否能夠持續經營五年的假設，去設想你的社群會想要持續支持這個概念嗎？整體而言，你的品牌能夠維持這個概念嗎？

了解加盟金和持續經營所需的財務承諾。這將會依據品牌設立的商業大小、營銷市場方向和設備需求而有很大的差異。初略的估計，創 立一個體適能加盟店初始基金大約會在 30,0000USD （大約台幣93-94 萬）（CostOwl 2018），所以根據你所選擇的特定加盟企業你將會被告知需要及合宜的準備。

清楚財務管理。不論你決定要加盟哪一個品牌，資金都會是一個很重要的考量。你跟你的公司都需要確保你的資金來源是足夠的（筆記：資訊的不完整，對任何一方都會是一個警訊）。 Gibson 說：「確保你擁有足夠的能力能夠度過艱難的時期。你有足夠的能力成為這個品牌的加盟夥伴嗎？這代表著你能夠營運有餘，不需要將你所有的家當都投入在加盟企業的營運中。」

下面這兩個模式將會告訴我們空間和設備的需求，以及資金和核心體適能服務，依據不同的加盟企業和服務的市場會有很大的差異。

低營運資金模式

總部設立在加州奇諾崗的 Fit Body Boot Camp（FBBC）加盟經營執行長 Cristal Lizama 提到，「每一個人都有自己獨特的地方，有自己適合的利基；所以首先需要先找到你真正的熱情所在，因為身為一個創業者你將會投注大量的時間在自己的事業中，這就是你的事業。」FBBC 是在一群想要以較少的投資來創立個人體適能工作室的教練們的需求下，而創立出加盟的商業模式。加盟資金和營運費用的設定相較於其他加盟企業是比較低的，因為場地設定並不需要仰賴許多可能會需要花費很多經費購買跟維持的設備。這個課程專注於30分鐘團體運動。Lizama 接著分享，Fit Body Boot Camp 提供「經典的手引導」方式；經由精準地個人碰觸，目標是讓每一個會員能夠更深刻地感受到被支持的經驗。大多數的會員是被30分鐘運動模式所吸引，往往是在工作和家庭的責任下常常感受時間緊迫的女性。所以我們的場地設施沒有太多的鏡子，也沒有其他可能會令人覺得驚嚇的裝飾佈局。Lizama 說：「我們希望能夠提供一個令人覺得舒適的空間。」

更複雜的商業模式

UFC GYM 是由一個很不一樣的角度下所創立的，就像他的名稱依樣：Ultimate Fighting Championship 終極格鬥冠軍。總部設立於加州橘郡的 UFC GYM 的加盟事業發展助理 Shanie Rusth :「你有看過終極格鬥冠軍賽嗎？」大多數考慮開一間自己的 UFC GYM 的人應該都看過。他繼續分享「當一位綜合格鬥的選手走進來，想要訓練自己如同一個戰士訓練自己一樣，你必須想像自己是一個運動員一樣與其連結。」UFC GYM 提供更加複雜的商業模式，擁有三個不同的設備設施可以考慮，需要更高的創業資金和經營權利金。每一個程度都有自己不同的目標族群、形態和方式，當然加盟金額需求也不同。最大的健身房場地可以涵蓋到25,000平方英尺(大約702.57坪)。健身房的領導人會協助市場調查，確保適當的設備設置在適當的地區。Rusth 提到：「我們希望看到我們的品牌在他們的社區裏真正地影響人們的生活，就像他改變了我一樣。我們提供的是終極的體適能社區，真正地改變了我的人生。」Rob McCullough 就跟 Razor 一樣是前任的終極格鬥冠軍賽冠軍，他現在已經是綜合格鬥課程的高級總監，同時也是 UFC GYM 的國際教練長。 McCullough 說：「加盟成為 UFC GYM 品牌的一部分，真的是一件很酷的經歷。」

將潛能發展納入考量

加盟現在可能在體適能創業的方式中的首選之一。加盟商業模式可能是一條可以獲利的未來或至少是另一個能吸引創業者不用從無到有創立一個品牌的機會（Bailey 2016）。Gibson 說，「加盟你將會買到品牌、系統和方法。當你有一個品牌，他將會帶來更多向外擴大延伸的機會。對你而言市場的行銷及曝光率，將會是一個巨大的優勢。」Gibson 建議，在體適能產業裏獲得成功是需要時間的，你所付出的及所擁有的視野是相當關鍵的因素。他說：「我曾經看過許多人認為只需要投入資金就能在體適能產業裡擁有一番成就，但他們並沒有付出投入在事業裡面所需要花費的時間。」Lizama 也同意並且分享說，「親自體驗運動，親自拜訪總部團隊，在加盟之前認真的考慮這個商業模式的每一個層面。你真的喜愛他們所提供的運動嗎？記得你的熱忱對於做出對的決定來說是相當重要的，如果你真的非常鍾愛某件事情，你將可以因愛而往前邁進一英里。」

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